【本文要点】
本文讲述了江桂兰的创业历程。1991 年，她借了 20 万元开设小塑料厂“富岭”，经历了从无到有的艰辛。起初，产品滞销，但她坚持市场拓展，通过自学英语与外贸大师打交道，成功获得国际订单，最终将“富岭”发展成全球行业巨头，年营收 20 亿。尽管经历过上市的波折及市场环境变化，江桂兰凭借敏锐的市场洞察及果断行动，在艰难中逆风翻盘，成为普通人追梦的榜样。
【正文】
1991 年 3 月，浙江温岭松门镇的街头，寒风裹着海腥味扑面而来。28 岁的江桂兰站在一间刚租下的厂房前，破旧的铁门吱吱作响，她手里攥着刚借来的 20 万元的创业启动资金，打算自己办个小塑料厂，当老板。
这笔钱不是她的积蓄，而是从亲朋好友处七拼八凑借来的，其中不少还是高利贷，利息高得让她夜不能寐。
她不过是个不起眼的农家女，身后是靠种地维生的父母和年仅 6 岁的儿子。结婚 6 年，仅有高中学历，无资金、无技术、无背景，甚至市场调研都没有做，连她自己都不敢想，这一步迈出去能走到哪。
旁人指指点点，丈夫起初也劝她收手，唯一让她感到欣喜的是——命运总算掌握在了自己手里。
● 江桂兰
她给厂子取名“富岭”，寄托着让温岭乡亲共富的朴素愿望。
站在这间不起眼的小厂前，她浑然不知，“富岭”将成为她人生的分水岭。
后退一步，她仍是那个早早下岗的塑料厂女工，困于温饱线，每天为柴米油盐苦苦挣扎；向前一步，她却将这个小作坊的塑料餐具卖到大洋彼岸，征服美国市场，甚至登上纳斯达克交易所敲响上市钟声，带领富岭成长为年营收 20 亿的全球行业巨头，书写了中国制造的传奇篇章。
别人称她为“真正意义上白手起家创业致富的模范女性企业家”，可彼时的江桂兰对这些一无所知。
她只是死死攥着 20 万，向命运孤注一掷，她还不知道，这一局，到底是天堂还是地狱。
江桂兰不是天生的老板。她出身于台州温岭的一个农民家庭，家里贫困到连供她上学的学费都掏不出。
为了给自己挣学费，江桂兰边上学边跟着别人学编草帽，草草读到了高中毕业。
高中毕业后，她开始步入社会闯荡，为了生计，她在缝纫机前踩过布，街头巷尾卖过糖烟酒，还在小厂里当过会计。
直到 1989 年，江桂兰进入当地的一家塑料厂上班，日子才算稳定下来，攒下的钱刚够一家三口糊口。
1991 年，她 28 岁，儿子 6 岁，日子紧巴巴却也平稳。
可随着塑料厂效益越来越差，江桂兰一夜间成了下岗工人。
她不甘心，骨子里有股火，总觉得“人不能一辈子被日子绑死”。
既然给别人打工没有出路，江桂兰萌生了自己创业当老板的念头。
创业念头不是凭空冒出来的，她曾在塑料厂打过工，知道这行门槛不高，在台州这个“塑料制品王国”里，机会多得像地里的野草。
她借了 20 万，租下三层厂房，买了三台二手的注塑机，招了七八个工人，江桂兰的富岭塑胶，就这么在无人在意的小角落里开业了。
● 1991 年的富岭。图片来源：富岭官网
江桂兰为这个小作坊做了全面的规划：一楼干生产、二楼搞包装，三楼办公连住宿，伴随机器的轰鸣，厂里生产线干得如火如荼，但很快，现实就给她浇了盆冷水。
他们第一批的产品是渔民用的冰盒，简单粗糙，可销路却堵得死死的。
江桂兰意识到一个问题——在台州生产塑料制品，机会固然多如牛毛，但也存在产品同质化严重的问题，而富岭，在强敌环伺中压根没有竞争优势。
卖不动怎么办？她改，改成衣架。可周围小厂多如牛毛，价格压得比纸还薄，利润薄得连工人工资都发不起，江桂兰急得夜夜睡不着。
她一咬牙，决定走出去，将目光放在浙江以外的市场。
那几年，江桂兰揣着地图册和邮政黄页，跑遍上海、北京、天津、广东。
住 10 块钱一晚的旅馆，吃路边摊的馒头咸菜，每筛选出合适的单位，她就顺着邮政黄页挨家挨户上门推销，硬是把自己活成了“抠门”推销员。
1995 年，嘉兴一家外贸公司给了她第一张出口单，她攥着合同的手都在抖——这单要是成了，富岭就活了。
虽然光靠这点钱连高利贷的利息都还不上，却让江桂兰看到了曙光——
自己的产品是有市场的，富岭是有希望的。
拿下第一笔订单的江桂兰信心大增。同年，她听说广交会（中国进出口商品交易会）是外贸的“金矿”，可这里挤满了大企业和大老板，以她的资质，是绝无可能获得参展资格的。
● 第 76 届广交会展馆外景。图片来源：中国对外贸易中心
她不服，拉着样品在会场外磨展位，挨个展位求人容她参展，从第 1 个摊主一直磨到第 125 个，终于有个温岭的同乡被她打动，以 4 万元的价格让出了 1 / 6 摊位。
江桂兰挤进去，在不足 1.5 平米的角落里谈成两笔生意，一笔香港，一笔欧洲，赚的钱刚够参展费。可她眼里放光：国际市场的大门，开了条缝。
可这缝够她钻过去吗？她抬头一看，老外满口英语，她却连句完整话都憋不出来——这生意，还怎么谈？
为了跟老外谈生意，江桂兰翻出了中学英语课本。她丈夫忍不住吐槽：“你连普通话都说不利索，还学英语？”
她不理会，买了本《外贸英语》，走到哪念到哪。
2002 年，39 岁的江桂兰走进上海金茂大厦的英语培训课堂，与一群大学生和高管同桌学习。
她觉得自己有些基础，便选了大班课程，先通过电脑自学第一模块，随后接受老师的统一考核。
她一边钻研英语，一边兼顾公司事务，勤奋得让人咋舌。
半个月后，在 2000 多名学员中，她成了唯一未能通过面试的那一个。
江桂兰哭了。
“那次对我的打击太大了，人家都那么聪明，你怎么这么笨。”
可浙商的字典里，从来没有“认输”两个字。
哭完第二天早上 5 点，她又爬起来背单词，用半年时间完成了外教主持的五级面试，为真正走出国门开拓美国市场打下了基础。
2002 年，又一届广交会，江桂兰的摊位前来了几个金发碧眼的老外。
她递上名片，用磕巴英语聊了几句，散场时对方拿走十几张名片，她没当回事。
几个月后，一封从北美传来的传真抵达富岭塑胶，内容简单：“能生产西式快餐的塑料刀叉勺吗？”
江桂兰毫不犹豫地回复：“能”。
当时的她并未察觉，这封传真的背后是全球顶尖快餐连锁之一——肯德基的供应商。
这家美国公司因成本高昂，开始探索外包路径。
新产品开发需先试制样品，但高昂的打样费用让许多厂家望而却步，通常得先收费才肯开模。
这家供应商辗转多家工厂未果，最终敲开了江桂兰的门。
天大的机会砸来，她自然不愿放手，却未料这笔生意险些让她一败涂地。
客户来电要求江桂兰试产塑料刀叉勺，条件苛刻：产品需通过美国 FDA 认证（美国食品药品管理局对药品、食品、生物制品等产品进行的认证），厂房要符合肯德基验厂标准，生产流程得严格遵循 GMP（良好生产）规范。
换句话说，一旦投入巨资升级设备和流程却未能达标，所有心血都将付诸东流。
江桂兰心知风险巨大，但脑海中只有一个念头：“拿下这单，富岭就翻身了。”
她咬牙决定放手一搏，主动放弃打样费，向银行贷款 300 万元，在松门镇东南工业园区建起一万多平米的新厂房，又购入 50 多台高效注塑机，还请来专家按食品级 GMP 标准培训员工。
● 图片来源：富岭官网
一切就绪后，她迅速投入模具开发和样品生产，成品从温岭运往美国，再与“美国制造”的餐具一齐打包送至肯德基。
首批试单送出的那晚，她紧张得彻夜难眠。
远在大洋彼岸，肯德基总部收到货后发现了一幕奇景：供货商的货箱中，有的刀叉摆放得整整齐齐，有的却杂乱无章。
一查才知，整齐的是来自中国富岭塑胶，凌乱的却是美国本地货。
总部当即拍板，派专员飞往富岭实地考察，6 大项 59 条标准逐一评分——只要过关，富岭就能攀上肯德基这棵金光闪闪的参天大树。
● 肯德基专员飞往富岭实地考察
300 万贷款砸下去，富岭早已脱胎换骨：设备全是顶配，员工按 GMP 规范练就一身硬功夫，江桂兰信心满满。
然而，首轮验厂却以失败告终——她压根没料到，生产几把塑料刀叉竟要过这么多关卡。
好在肯德基给了她一线生机：一周后复查。
她带着工人夜以继日整改，厂内灯火彻夜不熄。7 天后，59 项全部达标，每项得分超 80 分，完胜美国同行。
肯德基高层瞠目结舌：这个不起眼的小厂，竟藏着惊人实力。
2003 年底，12 个集装箱试单顺利运抵美国，验收通过后，肯德基甩来 1200 万美元的大单。
厂内机器昼夜轰鸣，江桂兰亲自守在产线，丝毫不敢懈怠。
2004 年，江桂兰忙得脚不沾地，生产的刀叉装满整整 600 个集装箱，全年没停过。
● 江桂兰（左）在车间查看产品
这笔生意不仅让富岭成为肯德基中国大陆独家供应商，还敲开了迪士尼、麦当劳的大门，连美国餐具巨头 SOLO 也主动找上门。
站在温岭码头，目送货轮驶向远方，江桂兰不由地想：“一根叉子，真能撬动整个世界。”
肯德基的订单像一针强心剂，富岭彻底活了。
2003 年，温岭外贸团队赴美参加拉斯维加斯礼品与日用品展。
签证难办，原本额定 8 人的高管团最后只有江桂兰一人拿到了签证。
交易会上，她凭借自学的那点英语，单刀赴会，硬是谈下了价值数十万美元的订单。
到 2006 年，富岭的规模日益壮大，年出口额达 2000 万美元，她一跃成为台州塑料行业的领头羊。
● 富岭股份旗下产品。图片来源：富岭官网
此刻，江桂兰面临抉择：
一是满足现状，做代工和贴牌，赚点稳当钱却受制于外贸商；
二是放手一搏，自建海外销售体系，深耕美国市场，打造属于富岭的品牌与文化根基。
她不满足于给别人当“打工妹”，心里憋着个梦：“我要让全世界记住富岭，哪怕是一根吸管。”
她决定分两步走。
第一步，去美国建销售网。
2006 年起，她在美国搭起销售、仓储、物流体系，挖来本地团队，拿下汉堡王、赛百味、温迪、麦当劳，外加肯德基，富岭牢牢攥紧了五大快餐连锁品牌，产品一度 90% 销往美国市场。
第二步，海外建厂。
2014 年，她在宾夕法尼亚开厂，成了当地第一个中国老板；2018 年，墨西哥蒙特雷建厂，将运货时间从 1 个月砍到 2 天，运输成本大幅降低；2020 年，印尼工厂投产，躲开贸易战关税。
● 富岭位于宾夕法尼亚的工厂。图片来源：富岭官网
2015 年，富岭登陆纳斯达克，江桂兰站在纽约敲钟，发行价 5 美元 / 股，她在台上意气风发，台下掌声雷动。
● 富岭在美国纳斯达克上市。图片来源：富岭官网
这是她人生的高光，可她不知道，敲钟声刚落，危机就悄悄埋下了伏笔。
纳斯达克敲钟后，富岭没迎来想象中的狂欢。
上市首日即告破发，股价从 5 美元的发行价一路滑落，长期徘徊在 2 美元左右。
更加雪上加霜的是，2020 年国内“史上最严禁塑令”出台，波及美国市场——5 州禁用吸管，欧洲推广可降解替代品，这道“紧箍咒”让 90% 业务倚仗美国的富岭如履薄冰。
同年底，江桂兰果断止损，以 2.35 美元 / 股的价格推动私有化退市，挥别纳斯达克。
幸好，新茶饮行业的崛起为富岭提供了转机。
2022 年 12 月，富岭试水为霸王茶姬供货，次年便跻身其前五大客户。
● 富岭生产的霸王茶姬纸杯和纸袋
2023 年 1 月，在美国受挫的富岭转战国内，向深交所递交上市申请，转战 A 股。
2024 年上半年，霸王茶姬撑起富岭 17.7% 的营收，助其搭上快速崛起的顺风车。
历经两年严苛审核，2025 年 1 月 23 日，富岭股份登陆深市主板，首日开盘 22.22 元，收盘 23.28 元，较发行价飙升 339.25%，市值一度突破 137 亿元。
● 富岭股份深交所成功上市
2020 至 2024 年，富岭的营收从 10 亿跃至 20 亿，估值增长近 10 倍。
但从富岭最新披露的招股书来看，我们必须正视，富岭的困境也十分明显。
最新招股书显示，2023 年公司营收 18.89 亿元、净利润 2.16 亿元，同比分别回落 12.3% 和 15.3%；2024 年第三季度，营收虽有增长，利润却未能跟上步伐。
● 图片来源：富岭招股书
尽管富岭在国内一次性塑料餐饮具行业位列前二，但这个赛道门槛不高，众多竞争对手虎视眈眈，行业优势并不牢靠。
更棘手的是，外销占其业务超 65%，高度依赖美国市场的富岭，屡屡被贸易摩擦和关税政策牵绊，是富岭写进了招股书的“负面影响”。
而这“负面影响”，更是在前几天，达到了顶峰。
2025 年 4 月 2 日，美国关税新政掀起全球市场风暴，众多企业股价断崖式下跌。
在美国“对等关税”生效后，严重依赖美国市场的富岭股份，无疑是其中受影响最大的企业。
然而，本该陷入绝境的富岭，却逆势腾飞，股价一度涨幅超 20%。
截至 4 月 11 日，富岭股份从年初至今涨幅已超 197%，位居深股通 A 股涨幅排行榜第二。
如此依赖美国市场的富岭，究竟是如何突破关税壁垒的？
答案藏在江桂兰的远见之中。
她早早放眼全球，2014 年在美国宾夕法尼亚扎根建厂，2018 年挥师墨西哥，2020 年落子印尼，编织出一张灵活的生产网络。
当美国祭出关税壁垒，富岭迅速调整，将部分产品交由海外工厂生产，以“本地制造”的身份直抵美国市场，巧妙化解高额税负的掣肘，硬生生在贸易风暴中撕开一道生路。
这便是江桂兰总结的创业理念——“比别人快走一步。”
别人还在内销打转，她已搭上外贸快车；别人依赖外贸渠道，她已在海外自建销售网络；别人初探海外市场，她已将工厂开遍全球。
这“快一步”，源自她敏锐的洞察和孤注一掷的胆识，更是对命运的硬刚。
她出身平凡，没有显赫靠山，只凭一股不认命的倔强；她不懂市场，却敢以命相搏。
富岭从一间破旧厂房起家，乘风破浪，最终屹立国际舞台，市值冲上百亿。
这不仅是她的胜利，更是每一个普通人追梦的缩影——命运或许不公，但只要敢向前迈出一步，寒风也能吹出希望的花，平凡之人，亦可撬动世界。
【新闻来源】